第五届南京跨境电子商务创新创业大赛22日落幕。本次大赛报名企业数量、参赛团队数量均创历史新高，反映了企业通过数字化转型开拓国际贸易新通路、加快跨境电商发展的强烈愿望。工业品跨境电商，能否成为未来新的风口？

集聚效应尚未形成

近年来，我国跨境电商行业发生天翻地覆的变化，已然成为外贸领域不可忽视的重要力量。从日用消费品逐步拓展到工业品类，销售的产品品类愈发丰富。南京市商务局局长张志超说，工业品跨境电商可以全链路赋能企业，将上下游各个节点“焊接”串联，推动工业化和信息化融合，以信息化和高科技促进工业化发展，推动传统产业数字化转型，打造具有国际竞争优势的产业链、供应链、价值链体系，抢占全球标准规则制定制高点。

“上海、杭州、宁波等城市已在工业品跨境电商方面进行探索，但由于制造业流程长、门类多、应用场景复杂，工业品跨境电商均未形成集聚效应。”中信联产业互联网工作委员会秘书长张健说，与消费品的客户群体和应用场景完全不同，工业品销售需要强大的海外服务能力作为支撑。在工业制造领域，跨境大电商几乎是空白。

扎根南京的跨境电商平台型企业——焦点科技股份有限公司为很多工业外贸企业开展全链条海外拓展服务。“和传统的外贸相比，跨境电商的订单形态发生根本变化。传统外贸下的订单形态是以大货、整箱、低频为主，但是到了跨境电商变成高频、碎片、海量。”公司高级副总裁徐波说，工业品跨境电商的最大特点是交付链条长、决策链条复杂。一般的消费品跨境电商就是购物车模式，东西放入购物车再付款就可以。但是工业品的买卖要由两个企业的采购部门来进行决策，在整个采购行为当中，交付体系非常复杂，包括物流交付、票据交付、数据交付等。“焦点科技是靠为传统外贸企业提供信息服务起家的，但现在的痛点已经不是信息撮合，而是要形成一个跨境电商服务体系，包括物流、营销和金融3个方面。”

对服务支撑提出高要求

“去年10月开始，拥有稳定、连续供应链的工业品跨境电商优势逐步显现。”徐波认为，“如果企业需要在加强供应链和发展品牌之间选择的话，建议先选择供应链的稳定性、连续性，到了一定阶段以后再推进品牌化发展。”

“徐工电商是机电行业全产业链电商平台。从我们的经验看，工业品跨境电商的建设一定要有当地服务体系支撑。”江苏徐工电子商务股份有限公司总经理张岩梅说，“因为工程机械是一个生产投资工具，客户买来是用来赚钱的，不像快消品，两者的生命周期有很大差别。工程机械售出后只是开始，后续还有安装、维修保养、换配件等系列服务，所以必须要有当地服务体系支撑。”

商务部电子商务专家咨询委员会委员陈曙光认为，跨境电商人才的培育非常重要。“跨境电商有的岗位，如选品师、数据分析师的薪资非常高，因为缺人招不到，仅浙江、福建、深圳的缺口就在5万人左右。”

“企业的生产成本、海运成本、海外营销成本的增加，给跨境电商企业带来前所未有的挑战，同时也带来新的机遇和新的赛道。”南京电子商务协会秘书长陈武光说，“2022年协会将成立品牌建设专委会、行业发展基金和电商产业学院，从产品端、资金端、人才端等方面为行业发展赋能。”

新赛道迎来重要机遇

江苏制造业基础实力雄厚、配套体系完善、部分领域具备领先优势，投资类产品和中间产品占比较高，具有发展工业品跨境电商的产业基因。

2014年以来，南京市跨境电商先后经历启动、建设和发展3个阶段，目前已经完成储能蓄力，初步形成集政策支持、产业集群、创业孵化、行业交流等功能于一体的跨境电商生态圈。张志超说，当前全市有进出口实绩的跨境电商企业超千家、综合性商业服务平台近百个。平台载体方面，建成5个跨境电商产业园区、19个跨境电商创业创新孵化基地和17个公共海外仓，为南京跨境电商发展提供了坚实支撑。

专家分析认为，随着数字经济的加速发展、制造业的转型升级，工业品跨境电商这一新赛道正迎来快速发展的重要机遇。谁能抓住机遇、前瞻布局，乘势而上、引领创新，谁就能在新的产业跑道上赢得发展先机、占据先发优势。建议充分利用江苏开放大省、制造业强省的优势，从战略上把握全球供应链区域化、多元化、数字化转型的新趋势，探索工业品跨境电商的发展路径。