发展壮大农村集体经济，是强村富民的必要举措，也是率先基本实现农业农村现代化的重要支撑。进入发展新阶段，如何发展培育特色产业，推动村集体经济增长，让更多农民腰包更鼓，是每个乡村都在思考、在探索、在实践的课题。

张家港冶金园（锦丰镇）积极发展现代农业、实施美村建设，实现了村级可用财力五年翻番的目标，粮食产量连续多年位列全市第一，2022年获评全市唯一的省乡村振兴先进集体。记者走进园（镇），在乡村日新月异的变化中，找寻村子富起来的秘诀。

绝活之一：一块光伏板“电”亮创业路

走进联兴村，只见吉麦隆超市的屋顶上，整齐地架设着一排排光伏发电板，承担起超市用电的重任。

眼前这一块块不起眼的“木板”，却已成为联兴村集体经济新的增长点。借助乡镇企业蓬勃发展的东风，联兴村建起一批产业载体、商业载体，带动村集体可用财力达2500万元，但随着土地空间紧张，标准厂房成本高、租赁难等现实情况出现，“逼”着村子动脑筋、想出路。

去年，党委书记沈晓燕偶然得知交通村在村委会主楼、企业建设光伏发电板，增加集体收入的消息，她敏锐地感觉到这里可能蕴藏着“商机”。很快，沈晓燕便带队前往当地，了解其中的门道。

回村路上，沈晓燕粗略地算了一笔账：如果按1兆瓦的规模来算，一个月可产生大约10万度电，工业用电每度电的收益大约是7角钱；一次性建设成本上，1瓦大约需要3.4元……看着这些数目，她一下子来了精神。“车子开到村口，我心里已经有底了，光伏这个项目可以干！”

带着这个想法，沈晓燕召集村里的领导干部、村民代表商量，可一听说村里要发展光伏产业，不少干部还是有些担心：“发电稳定吗？”“光伏板的寿命有多长？”“日常维护成本高不高？”

“想彻底打消干部的顾虑，就得先找个企业做一个示范，让他们看到实际效果。”考察多次后，沈晓燕决定将村子“自家房产”吉麦隆超市作为试点，并找来专业光伏设计单位“操刀”。

自那以后，沈晓燕便和村里工作人员跟着设计师爬上屋顶，学着看变压器的大小、测算光伏板的数量、设计最大光照角度，一点一点吃透弄懂其中的流程、细节。晚上回到办公室，大家又开始着手准备备案审批的材料，为后续施工铺平道路。

经过半年多的努力，超市的光伏发电板于今年5月并网运行，源源不断地为村子带来了收益。截至今年10月，这些光伏板已发电近30万度，增加20多万元的收入。

“试验田”大获成功，联兴村在众人支持下走上了“创业”之路，开始寻找合作的客户，但当工作人员拿着资料上门和企业谈合作时，结果却不尽如人意，不是企业老板不感兴趣，就是觉得村子不够专业，不放心把项目交给他们。

面对失败，沈晓燕没有气馁，带着大家一起认真总结经验。“耗电量大的企业用上光伏，一年能省不少钱，他们一定有兴趣。”找准方向，沈晓燕果断行动，一边搜寻当地用电大户作为潜在客户，一边当面给企业打折，一笔笔比对费用支出，帮他们“算账省钱”。真诚专业的态度赢得企业的认可，东宝海星、盛源制衣等一批企业纷纷与联兴村达成合作，架设光伏板，预计将为村子带来400万元的收益。

绝活之二：“飞地抱团”引领经济乘风而上

初冬时节，距离西界港村5公里的五棵松科技园内，10余幢高大标准型厂房气势十足。车间里，生产设备有序运转，工人们忙着调试设备、组装产品；厂房外，货车拉着物料、产品穿梭其中，呈现出一派繁忙景象。这座产业园区是西界港村联合耕余村、新港村、十一圩港村等6个村子共同建设而成，为当地打造经济强村带来了活力和希望。

西界港村原本是张家港的经济一般村，产业以农业为主，2006年村集体可用财力仅为20万元。如何摘掉头上这顶“穷帽子”？西界港村和当时很多地方一样，将目光转向工业。

最初，村里拆除掉一所长期闲置的小学，并在这处15亩的空地上建起生产厂房，招引来了企业。由此开端，这里先后建设一批工业载体，很快带动集体经济发展，村民收入增加。

一定程度上改变了贫穷现状的基础，西界港村对村集体经济发展发起更高追求。同时随着“三优三保”持续推进，村里原有的低效企业基本拆除；沪苏通铁路、盐通张铁路、通锡高速的建设，压缩发展空间等挑战出现，也要求村子发展村集体经济的方式更健康、可持续。

“新形势下发展村集体经济，‘村村点火、户户冒烟’的老路不能走，也走不通，必须大胆创新。”西界港村党总支书记朱海峰说，村子底子薄、资源少、空间小，就需要放宽眼界，走出去整合资源，才能赢得发展先机。

2020年，五棵松科技园的建设为西界港村带来新的机遇。五棵松科技园所在的地块，原来是宏国化学工业有限公司，由于产能落后，且存在环保问题，被列入淘汰落后企业关停名单，并在当年整体拆除。

企业腾退后，西界港村看准机会，与6个兄弟村商议组成村级联合体，共同出资打造五棵松科技园，实现资源共享、协同发展。事实证明这一步走对了，目前五棵松科技园新建1.3万平方米综合研发楼及12万平方米标准型厂房，整体招商率达70%，每年为西界港村增加收入165万元，创造就业岗位500多个。

标准化产业载体的顺利建成，为这片土地带来了巨大收益，更坚定了村子走“飞地抱团”的发展新路。联合洪桥村、光明村等13个村，开发青草巷企业和仓储配套项目，新建企业和仓储型标准型厂房9.3万平方米；联合7个村子，打造龙潭湾工业区；联合十一圩港村，开发原三兴派出所地块，打造商业载体……得益于一个个产业项目落地，西界港村村集体可支配收入达860万元。“只要好好干，预计到2025年，咱们村集体可支配收入将能增长到1400万元。”朱海峰信心满满。

绝活之三：拓宽销路把土特产卖出好价钱

南港村的铁皮石斛种植大棚里生机勃勃，数不清的铁皮石斛从花盆里伸出枝条，交错簇拥成一片小小的“森林”。“石斛被称作‘仙草’，花、茎、叶、根都具有非常高的药用价值，也正因为如此，它的生长周期有三年之久。”南港村村民委员会副主任顾军介绍。

农业是南港村响当当的“招牌”。这里不仅有500亩的铁皮石斛种植基地，还有1000亩稻麦田、600亩蔬菜瓜果大棚以及众多家庭农场，是一个农业强、农民富、生态美的现代化农村。

眼前的美好景象来之不易。南港村共有3800多亩耕地，早先都分散在1600多户村民手里，而这样“看天吃饭”的小规模种植导致收入很难得到保障。借助“美丽乡村”改造的契机，村子将土地集中流转给农业公司和村里有经验、懂技术的种田大户，开展规模化种植。

“发展村集体经济，不能一味照搬别人的经验做法，必须因地制宜，走出具有自身特色的道路。”南港村党总支书记任浩说，耕地就是村子最大的优势，通过集中流转出租，带来了租金收益，也丰富了种植的品类。

租金收取和特色作物产出“两条腿走路”，村民收入得到提高，但渐渐地，任浩发现这些收入要么是固定租金，要么是卖粮换来的辛苦钱，有时还要为销路发愁。

“如果这样的话，那还不如我们来当‘经销商’，实现自产自销，把实惠留给村民。”以此为理念，南港村成立金南港农业发展有限公司，以高于市场价的价格收购种植户的稻米小麦，通过品牌包装增加其附加值，并发挥资源优势销售出去，消除种植户的后顾之忧，同时创造更多的工作岗位。

“以前大米卖给粮仓一斤只有1块7毛多，现在村子2块4来收，大家高兴还来不及。”村民彭国飞说道。公司的启动运营，让种植户真正得到实惠，也发展壮大了村集体经济。

眼见收效极佳，南港村趁热打铁，将该模式沿用至瓜果蔬菜上，与江苏丰港优品现代农业科技有限公司合作，以订单式配送的方式，让更多人了解、购买南港村的优良作物。成立仅一个月时间，公司销售额已超过100万元。今年8月，南港村、丰港优品更是和张家港市酒店管理集团签约合作“农鲜直达”乡村振兴项目，共同培育“农鲜直达”绿色保供基地，把地里采的果蔬直接拿上餐桌，实现产品直供。

眼下，南港村将持续提升销量、打响品牌作为新目标，向科技借力，种出品质更加优良过硬的作物。进入“数字乡村”平台，点击“铁皮石斛基地”模块，种植地温度、湿度、光照强度等数据实时更新，多点位监控显示着作物生长情况，根据实际情况动动鼠标，就能操作基地里卷膜机、电磁阀，对生长环境进行及时调整。“有了这个平台，不仅省力高效，更保障了农作物的数量、质量，大家的日子一定会越过越好。”任浩说。