一诺千金，八年相约，进博会已经成为一座联通全球的“飞桥”，更成为中国与“一带一路”共建国家高质量实现共赢的新空间。在这里，从能源矿产到优质消费品，从供应链需求到创新服务，开放红利正持续转化为共同发展的果实。作为进博会上最活跃的交易主体之一，江苏依托健全的产业链，在今年进博会上与共建“一带一路”的双向奔赴进一步升级——规模凸显、层次丰富、创新服务，既有“软联通”更有“硬联通”。江苏正以更多彩的笔触书写开放、共赢的“丝路”故事。
规模凸显 扩容共同发展之路
极具中亚特色的农业产品、不断增加的林业贸易、持续进口的优质矿产……中欧班列一声鸣笛，联通了江苏与中亚国家。在进博会江苏省国际货运班列有限公司的展台前，该公司旗下江苏班列供应链有限公司总经理陈国进正在接待一位德国企业驻乌兹别克斯坦的代表，对方想要了解更多江苏中欧班列的情况，在相互交流大半个小时后，这位代表一连说了好几声“Good”，表达想要继续联络寻求合作的意向。
“2020年江苏中欧班列开行1395列，去年开行增加到2286列，这是中国对‘一带一路’共建国家贸易增长最真切的变化。”陈国进介绍，通过进博会这个大舞台，一方面江苏中欧班列与中亚国家达成更高维度的战略协议；另一方面更让国际客商看到江苏中欧班列运行的情况，吸引许多欧亚国家企业前来交流，实实在在扩大了“一带一路”朋友圈。
今年8月,中国—中亚贸易畅通合作平台在南京挂牌，这是江苏以“一带一路”为纽带，主动重构全球经贸网络的生动注脚。11月5日，在由省政府主办的“中国—中亚贸易畅通合作平台推介会暨中国（江苏）—中亚经贸合作交流会”上，哈萨克斯坦阿克莫拉州签署了投资发展中心入驻合作平台协议。此外，该州农业管理局与苏豪亚欧互联科技集团、省班列公司达成战略合作。6日，连云港班列还与韩国泰雄物流签订了合作谅解备忘录。
数据显示，今年前三季度，江苏对“一带一路”共建国家进出口达2.19万亿元，增长12.3%，拉动全省进出口增速5.9个百分点。借力进博会，江苏与“一带一路”共建国家和地区的贸易规模仍然在持续扩大。
在进博会上，江苏苏豪中锦发展有限公司与新西兰知名木材供应商富存纳林业有限公司签署了总量200万立方米、金额2.28亿美元的辐射松原木采购意向合同。据了解，这次签约是双方继2024年之后再度牵手，不仅延续了长期友好合作，更体现了战略互信的持续深化。“目前我们还与俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家展开农林产业相关合作，年贸易额达5000万美元。未来，我们将积极践行‘一带一路’共商共享原则，与各方共创共享发展机遇。”苏豪中锦公司鸿协公司总经理张若凡说。
层次丰富 打通“软联通”“硬联通”
今年进博会上，“一带一路”共建国家的展商们延续了往年的展品优势，带来了大量高品质的消费品，比如哈萨克斯坦的粮油和糖果制品，哥伦比亚的各类咖啡豆，泰国的香料、小零食，新西兰的蜂蜜、奶粉，马来西亚的酒水、饮料等。江苏客商们依然是最关注这些产品的群体之一。
在马来西亚中华总商会搭建的综合展台里，一名来自扬州的客商正和马来西亚知名饮用水品牌Spritzer洽谈“如何代理”。Spritzer是来自马来西亚热带雨林的天然矿泉水，在当地属于高端用水，十分想要打开中国市场。另一名来自苏州的连锁咖啡馆负责人正穿梭在泰国、印尼和哥伦比亚展商之间，为自己的门店挑选满意的咖啡豆，他说：“每年都来，我们现在最受欢迎的一款豆子就是去年在进博会上了解然后采购的。说到共享共赢，咖啡贸易是代表之一。”
消费品的品质改变着普通人的生活和体验。如果将其称之为“软联通”的话，那么今年进博会上，江苏与“一带一路”共建国家贸易赋能产业链发展的“硬联通”更明显。
在大手笔采购和战略性合作协议里，中国船舶集团旗下江苏成员单位中船澄西船舶修造有限公司，从德国、加拿大、日本等国的供应商处，一口气采购了发电机、电推、自卸设备等多个关键重要设备，累计签约金额近6000万美元。据了解，这些产品可被安装在4万吨自卸船、6.2万吨重吊船或8万吨粮食运输船上，它们均是中船澄西的明星产品，市场占有率达50%。而这些船的船东，过半会运营“一带一路”共建国家的航线。从采购到制造，再到服务共建“一带一路”航运贸易，这是以进博之“桥”，畅通产业链的真实写照。
江苏与“一带一路”共建国家贸易不断“扩容”，也推动了专业服务机构的进一步发展。欧高国际无锡欣海报关公司总经理韩娟介绍，通过进博会认识了许多新的合作伙伴，在服务江苏企业与“一带一路”共建国家开展贸易的过程中，也感受到如光伏、器械设备等产品明显增多。同时“一带一路”共建国家客商们对国内高价值产品也越来越感兴趣。“江苏的产业链十分强大，苏企与全球的业务量不断增多，而我们作为专业服务机构，希望可以通过数字化、先进的理念，帮助苏企打通经络，与‘一带一路’共建国家开展更多更广的贸易互惠。”欧坚集团副总裁汪敏说。
创新服务 夯实多维贸易协同
进博会的阿根廷食品与红酒展台上，工作人员和观展客商热烈交流。阿根廷的香肠等肉制品、红酒品质较高，但在国内的知名度不及新西兰、西班牙等国的品牌。如何进一步拓展中国市场，是品牌方和代理商亟待解决的难题。“江苏客商们零售经验丰富，主意多、能力强，和他们交流后，我们有了很多新的想法。”这不仅是阿根廷展商，更是许多其他国家展商对江苏客商的印象。“能不能定制规格？”“原材料能不能指定？”“进入国内市场后，你们本土的品牌定位能不能这样做？”在进博会进入到第八个年头之际，江苏企业、江苏客商们正用自己的创新服务能力扩大与“一带一路”共建国家的多维度贸易协同。
今年盒马与新西兰最大红肉出口商之一银蕨农场达成战略合作，签下8000万元订单。借助“一带一路”贸易通道的便利，这场跨越半个地球的合作，将促成首个新西兰牛羊肉直采基地落地。通过“直采+冷链”的方式，基地可将新西兰优质冰鲜牛羊肉更高效地送往江苏各地，端上千家万户的餐桌。据介绍，依托盒马供应链，产品和服务不仅可销往各个设区市，甚至可以延伸至周边县域市场，这成为打造“一带一路”优质产品直达中国区域市场的创新样板。
“线上平台”与“线下枢纽”精准牵手，则为中国企业出海欧洲开辟一条更高效、更便捷的新通道。11月7日，焦点科技与克罗地亚经济特区有限公司在进博会上达成战略合作。一边是江苏企业打造的线上“数字贸易枢纽”，一边是克罗地亚公司布局的线下“物流服务基地”，双方合作形成了互补。“我们将整合旗下MIC国际站的线上服务能力、采供资源及AI能力，共同推动从商机匹配到履约的贸易全流程智能化，提升中国企业的跨境运营能力，让中国的好产品以更高效的方式走进欧洲的千家万户。”焦点科技副总裁、中国制造网总裁曹睿表示。
苏豪弘业股份有限公司相关负责人介绍，目前其在中亚更聚焦资源整合与双向贸易协同，依托自有平台已实现“采运销”一站式服务。在共建“一带一路”迈向发展新阶段的历史进程中，江苏在本届进博会上展现出更务实、更具长期主义的共享合作的前瞻眼光和实际举措。成果丰硕、互动精彩、创新不断，这是江苏积极参与共建“一带一路”，精心描绘的共享共赢画卷。